Catálogo não é material de apoio. É ponto de venda.

Existe uma ideia confortável sobre catálogo que atravessa quase toda empresa industrial: ele é o material que apoia a equipe comercial. Uma peça de suporte, importante, mas secundária diante do vendedor, da visita técnica e da proposta. Essa descrição está errada, e o erro custa caro, porque ela empurra o catálogo para o fim da […]

Feira dá retorno? Depende do que você leva

Toda empresa industrial que expõe em feira faz a mesma pergunta depois, com a mesma cara: valeu a pena? E quase sempre responde com o mesmo número, que é a quantidade de contatos capturados. Esse número não responde nada. Ele mede o movimento do corredor, não a sua decisão. Um estande vazio numa feira cheia […]

A busca parou de mandar tráfego. Ela não parou de mandar cliente.

Abra o Search Console de qualquer site B2B que produz conteúdo há mais de dois anos. Existe uma boa chance de as impressões estarem estáveis, ou até subindo, e os cliques estarem caindo. A leitura imediata é sempre a mesma: a culpa é da inteligência artificial do Google. A leitura imediata está incompleta. E é […]