Catálogo não é material de apoio. É ponto de venda.

Existe uma ideia confortável sobre catálogo que atravessa quase toda empresa industrial: ele é o material que apoia a equipe comercial. Uma peça de suporte, importante, mas secundária diante do vendedor, da visita técnica e da proposta. Essa descrição está errada, e o erro custa caro, porque ela empurra o catálogo para o fim da […]